潜力单品开拓案例 日本Ajuste防晒喷雾
日本Ajuste于2016年新入中国市场,初入国内市场时其知名度为0,且无任何广告投放预算。我们 在调研了淘宝防晒市场之后,认为该产品本身具备不错的潜力。因此与其达成合作之后,我们为 分销客户策划出台了一项激励政策。该激励政策直接影响了分销客户对该产品的推广热情,得到 数百万终端客户的展现机会。在与千亿达成合作后短短2个月时间,我们开拓了百余家经销商,创 造了180万销售额,超日本厂商生产线产能!加班生产仍不能满足销售需求。
2017年该防晒喷雾售出日本工厂产能极限30万瓶,销售额高达一千七百万,并成功跻身与各大名 人广告效应横铺的水晶、娜丽丝等防晒喷雾齐名。
单店销售量

500

1000

1500

2000

2500

3000

单品改良再包装案例 蕾珂美懒人面霜一举登顶面霜类目TOP3
原蕾珂美懒人面霜为50g装,该产品系品牌方选定主推款,但转化率一直不能突破行业平均,分销 市场的表现也不温不火,违背品牌商希望打造成品牌爆款而推广知名度的初衷。
基于对淘宝用户习惯的丰富经验以及数据监控,我们判断消费者对价格的敏感度远高于对规格的敏 感度。因此我们建议品牌方将其规格改为15g装,从而将终端价格拉入面霜类最大价格区间,亦可 提高其复购率,使产品符合成为淘宝引流款的先决条件。再结合我们对终端进行的统一促销活动, 用短短1个月的时间我们就将其月销量冲至60000,一举拿下面霜大类目的销量TOP3。新的主推 款达到老款9倍的销量峰值,且终端在这一年中能使用到主推产品的客户增加了接近6倍之多!


此项营销策略更是直接影响了该品牌后续产品的直接产出
2016年末引入的季节性单品懒人水,迅速利用老客户团队打造第一笔销量,将新老客户按照匹配 度权重排序后,销售团队进行一天400客户的疯狂跟单与扫荡。本次突击项目首批16562瓶全部售 罄,成功进入到等待回单环节。特别值得一提的是,与此产品相竞品德欧莱雅天才水,此时整个市 场只有68位经销商!
单品精准定位案例 W.DRESSROOM多丽斯香氛喷雾
多丽斯香氛喷雾由韩国著名设计师崔范锡先生设计,品牌方对其定位分在家居类目,适用范围为 衣物、厕所、衣柜、卧室、车内、办公室等万用香氛,单价在50左右。而家居类香氛的客单价极 低,根本不符合我们的目标客户群,且我们的分销商多为经营美妆类,因此在经过丰富的数据采 集比对后,我们将其精准定位改为日化类目,适用于饰、车内、闺房的简约风香水,可用来去除 烤肉、火锅气味,更迎合年轻消费群体的需求。
在重新定位后仅60天时间,该款产品的淘内产出超过了以往整年的总和!
全淘销量在12月末出现高峰,
上架人数及产品销量都因上架信心增强而成倍增长
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